Cena: 33.92 zł
Sklep: lideria.pl
Kup teraz Jak wygrać każde negocjacje za 33.92 zł w księgarni lideria.pl
Dobry negocjator to ktoś, kto potrafi rozwiązywać złożone problemy i osiągać twarde rezultaty, nie wytaczając ciężkiej artylerii. Robert May...
zobacz więcej informacji
Cena: 33.92 zł
Sklep: lideria.pl
Kup teraz Jak wygrać każde negocjacje za 33.92 zł w księgarni lideria.pl
Wydawca: MT Biznes Wydawnictwo
Kategoria: Ebooki i Audiobooki / Ekonomia, biznes
ISBN: 9788377463376
Waga: b/d kg
Rok wydania: b/d
Dobry negocjator to ktoÅ›, kto potrafi rozwiÄ…zywać zÅ‚ożone problemy i osiÄ…gać twarde rezultaty, nie wytaczajÄ…c ciężkiej artylerii. Robert Mayer sprawnie i z gracjÄ… wprowadzi ciÄ™ na drogÄ™ dobrych negocjacji. Odkryje przed tobÄ… potężne narzÄ™dzia negocjatora, korzystajÄ…c z: * najnowszej wiedzy w dziedzinach: psychologii, lingwistyki, adwokatury sÄ…dowej, sprzedaży i komunikacji, * wÅ‚asnego doÅ›wiadczenia w potyczkach z ponad dwustoma mistrzami negocjacji na caÅ‚ym Å›wiecie, * historii spraw klientów, których reprezentowaÅ‚ tysiÄ…ce w trakcie swojej wieloletniej kariery prawniczej. Rober Mayer podpowie ci, jakie taktyki sprawdzajÄ… siÄ™, a jakie nie. Z tej książki dowiesz siÄ™, co robić, gdy czujesz, że uderzasz gÅ‚owÄ… w mur, gdy twoje propozycje sÄ… odrzucane raz za razem i gdy spotykasz siÄ™ z wrogoÅ›ciÄ… i gniewem. Znajdziesz tu wskazówki i opisane kolejne kroki w 35 powszechnych sytuacjach negocjacyjnych, od kupowania samochodu do wynajmowania apartamentu, Å›ciÄ…gania należnoÅ›ci, zawierania umowy franczyzy i wychodzenia z dÅ‚ugów. Poznasz wymówki dÅ‚użników i zagrywki sprzedawców. Dowiesz siÄ™, jak uzyskać duże zniżki tam, gdzie ceny oficjalnie nie sÄ… do negocjacji. Spójrz na rzeczywistość oczami oponenta: sprzedawcy, dÅ‚użnika, wierzyciela, pracodawcy, kontrahenta czy agenta ubezpieczeniowego. Przekonuj go, mówiÄ…c jego wewnÄ™trznym gÅ‚osem. Graj twardo, budujÄ…c więź sympatii. Nie ulegaj, nawet gdy czujesz siÄ™ bezsilny i spotykasz siÄ™ z wrogoÅ›ciÄ…. Oto filozofia Roberta Mayera, prawnika prawników, który reprezentowaÅ‚ Mohammeda Ali, rzÄ…d Wenezueli i tysiÄ…ce innych dużych i maÅ‚ych, sÅ‚awnych i niesÅ‚awnych klientów. Do zagadnieÅ„ omawianych w tej książce należą: * zakotwiczanie: podawanie informacji, które oponent wykorzysta jak swoje wÅ‚asne, * gra pozorów: sterowanie pierwszym wrażeniem i zaspokajanie ego oponenta, * psychologia obniżek, niskich rat i promocji, * perswazyjne sÅ‚uchanie: pytania nakierowujÄ…ce i kontrolowanie rozmowy, * taktyczne zalety i wady kanałów komunikacji: telefon, pismo, spotkanie, * dobijanie targu: jak wygrać z kupieckÄ… mentalnoÅ›ciÄ…, * rozstrzyganie sporów przez mediacjÄ™ i negocjowanie ugody w sÄ…dzie. O AUTORZE Larry King nazywa Roberta Mayera „prawnikiem prawnikówâ€. Mayer udzieliÅ‚ w radiu i telewizji ponad 130 wywiadów. Prowadzi warsztaty i seminaria z negocjacji na Uniwersytecie Kalifornijskim w Los Angeles, Uniwersytecie PoÅ‚udniowej Kalifornii oraz na Uniwersytetach Tulane i Pepperdine. Oprócz studentów, uczestnikami jego warsztatów sÄ… przedstawiciele najwyższych wÅ‚adz, korporacji i stowarzyszeÅ„ zawodowych. Mieszka w Los Angeles.
KUP TERAZ