Techniki negocjacyjne - Kałucki Krzysztof - 10 ofert

Liczba ofert: 10.
Książkę Techniki negocjacyjne można najtaniej kupić w sklepie internetowym dobre-ksiazki.com.pl za jedyne 35.85zł.
Średnia cena książki Techniki negocjacyjne wynosi 39.307000zł.

Cena: 35.85 zł
Sklep: dobre-ksiazki.com.pl
Kup teraz Techniki negocjacyjne za 35.85 zł w księgarni dobre-ksiazki.com.pl
Książka poświęcona została w całości perswazji, na jaką jesteśmy narażani każdego dnia. Autor (zawodowy negocjator i aktywny trener biznesu...

zobacz więcej informacji

Cena: 35.85 zł
Sklep: dobre-ksiazki.com.pl
Kup teraz Techniki negocjacyjne za 35.85 zł w księgarni dobre-ksiazki.com.pl
Wydawca: Difin
Kategoria: Książki/Podręczniki szkolne
ISBN: 9788380856424
Waga: 0.3350 kg
Rok wydania: 2019

Książka poświęcona została w całości perswazji, na jaką jesteśmy narażani każdego dnia. Autor (zawodowy negocjator i aktywny trener biznesu), opisuje ponad 130 technik wywierania wpływu i nie namawia do stosowania żadnej z nich. Książka jest o tyle niezwykła, że w praktyczny sposób pokazuje, jak rozpoznawać i jak się bronić kiedy jesteśmy poddawani perswazji. To świat perswazji, który można potraktować z przymrużeniem oka. Choć tytuł brzmi prowokująco autor próbuje uświadomić czytelnika, że każd...

KUP TERAZ

Cena: 36.20 zł
Sklep: dadada.pl
Kup teraz Techniki negocjacyjne za 36.20 zł w księgarni dadada.pl
Książka poświęcona została w całości perswazji, na jaką jesteśmy narażani każdego dnia. Autor (zawodowy negocjator i aktywny trener biznesu...

zobacz więcej informacji

Cena: 36.20 zł
Sklep: dadada.pl
Kup teraz Techniki negocjacyjne za 36.20 zł w księgarni dadada.pl
Wydawca: Difin
Kategoria: ZarzÄ…dzanie
ISBN: 9788380856424
Waga: b/d kg
Rok wydania: b/d

Książka poświęcona została w całości perswazji, na jaką jesteśmy narażani każdego dnia. Autor (zawodowy negocjator i aktywny trener biznesu), opisuje ponad 130 technik wywierania wpływu i nie namawia do stosowania żadnej z nich. Książka jest o tyle niezwykła, że w praktyczny sposób pokazuje jak rozpoznawać i jak się bronić kiedy jesteśmy poddawani perswazji. To świat perswazji, który można potraktować z przymrużeniem oka. Choć tytuł brzmi prowokująco – autor próbuje uświadomić czytelnika, że każdy z nas stosuje nawet najbardziej wysublimowane techniki negocjacyjne, tylko bez świadomości. Nie istnieje żaden magiczny zestaw technik negocjacyjnych, które są w stanie zapewnić sukces w każdych negocjacjach. Główne przesłanie książki opiera się na dwóch, prostych filarach : - Nie nastawiaj się na stosowanie technik, ale naucz się je rozpoznawać aby móc się przed nimi obronić jeśli będziesz musiał. - Nie przywiązuj się do ulubionych i sprawdzonych technik bo one tylko ograniczają twoją możliwość postrzegania prawdziwej rzeczywistości. Pisząc te słowa, autor przysłowiowo „mruga okiem” do czytelnika, uśmiechając się przy tym jak prosto jest nadawać nazwy zjawiskom i procesom, które mają miejsce w czasie negocjacji. Część technik, które zostały opisane w książce – są powszechnie znane a inne - zostały stworzone i są tylko odzwierciedleniem powszechnie występujących sytuacji, które mogą się zdarzyć w czasie procesu negocjacyjnego. Autor w przejrzysty sposób, próbuje uświadomić czytelnikowi, iż my wszyscy, z definicji mamy problemy z: zadawaniem pytań, słuchaniem ze zrozumieniem, mówieniem „nie” i zachowaniem w czasie ciszy. Wystarczy tylko złamać ten schemat aby zostać najskuteczniejszym negocjatorem na świecie. Punkt widzenia autora może wydawać się interesujący i zaskakujący jak na osobę, która jest zawodowym negocjatorem i od prawie 20 lat na co dzień jest poddawana perswazji. Książka ma na celu z jednej strony pobudzić czytelnika do zastanowienia się nad wszechstronnie występującymi, prostymi narzędziami perswazji a zawodowym negocjatorom uświadomić, że nie ma sytuacji, w której jesteśmy w stanie mieć wszystko pod kontrolą. Autor skupia się głównie na własnych doświadczeniach oraz obserwacjach płynących z przeprowadzonych procesów negocjacyjnych i relacjach uczestników szkoleń opowiadających o swoich historiach.

KUP TERAZ

Cena: 36.99 zł
Sklep: madbooks.pl
Kup teraz Techniki negocjacyjne za 36.99 zł w księgarni madbooks.pl
Książka poświęcona została w całości perswazji, na jaką jesteśmy narażani każdego dnia. Autor (zawodowy negocjator i aktywny trener b...

zobacz więcej informacji

Cena: 36.99 zł
Sklep: madbooks.pl
Kup teraz Techniki negocjacyjne za 36.99 zł w księgarni madbooks.pl
Wydawca: brak danych
Kategoria: Podręczniki
ISBN: 9788380856424
Waga: 0.3400 kg
Rok wydania: 2018

Książka poświęcona została w całości perswazji, na jaką jesteśmy narażani każdego dnia.

Autor (zawodowy negocjator i aktywny trener biznesu), opisuje ponad 130 technik wywierania wpływu i nie namawia do stosowania żadnej z nich.
Książka jest o tyle niezwykła, że w praktyczny sposób pokazuje jak rozpoznawać i jak się bronić kiedy jesteśmy poddawani perswazji.
To świat perswazji, który można potraktować z przymrużeniem oka. Choć tytuł brzmi prowokująco – autor próbuje uświadomić czytelnika, że każdy z nas stosuje nawet najbardziej wysublimowane techniki negocjacyjne, tylko bez świadomości. Nie istnieje żaden magiczny zestaw technik negocjacyjnych, które są w stanie zapewnić sukces w każdych negocjacjach.

Główne przesłanie książki opiera się na dwóch, prostych filarach :- Nie nastawiaj się na stosowanie technik, ale naucz się je rozpoznawać aby móc się przed nimi obronić jeśli będziesz musiał.
- Nie przywiązuj się do ulubionych i sprawdzonych technik bo one tylko ograniczają twoją możliwość postrzegania prawdziwej rzeczywistości.

Pisząc te słowa, autor przysłowiowo „mruga okiem” do czytelnika, uśmiechając się przy tym jak prosto jest nadawać nazwy zjawiskom i procesom, które mają miejsce w czasie negocjacji. Część technik, które zostały opisane w książce – są powszechnie znane a inne - zostały stworzone i są tylko odzwierciedleniem powszechnie występujących sytuacji, które mogą się zdarzyć w czasie procesu negocjacyjnego.

Autor w przejrzysty sposób, próbuje uświadomić czytelnikowi, iż my wszyscy, z definicji mamy problemy z: zadawaniem pytań, słuchaniem ze zrozumieniem, mówieniem „nie” i zachowaniem w czasie ciszy. Wystarczy tylko złamać ten schemat aby zostać najskuteczniejszym negocjatorem na świecie. Punkt widzenia autora może wydawać się interesujący i zaskakujący jak na osobę, która jest zawodowym negocjatorem i od prawie 20 lat na co dzień jest poddawana perswazji.
Książka ma na celu z jednej strony pobudzić czytelnika do zastanowienia się nad wszechstronnie występującymi, prostymi narzędziami perswazji a zawodowym negocjatorom uświadomić, że nie ma sytuacji, w której jesteśmy w stanie mieć wszystko pod kontrolą.
Autor skupia się głównie na własnych doświadczeniach oraz obserwacjach płynących z przeprowadzonych procesów negocjacyjnych i relacjach uczestników szkoleń opowiadających o swoich historiach.

KUP TERAZ

Cena: 37.02 zł
Sklep: nieprzeczytane.pl
Kup teraz Techniki negocjacyjne | za 37.02 zł w księgarni nieprzeczytane.pl
Każdy człowiek w ciągu dnia jest poddawany nieustannej perswazji werbalnej i pozawerbalnej, a co dopiero zawodowy negocjator. W Polsce uczy się wy...

zobacz więcej informacji

Cena: 37.02 zł
Sklep: nieprzeczytane.pl
Kup teraz Techniki negocjacyjne | za 37.02 zł w księgarni nieprzeczytane.pl
Wydawca: DIFIN Spółka Akcyjna
Kategoria: Marketing/Public relations
ISBN: 9788380856424
Waga: 0.3400 kg
Rok wydania: b/d

Każdy czÅ‚owiek w ciÄ…gu dnia jest poddawany nieustannej perswazji werbalnej i pozawerbalnej, a co dopiero zawodowy negocjator. W Polsce uczy siÄ™ wykorzystywania technik negocjacyjnych, a nie obrony przed nimi.Główne przesÅ‚anie książki opiera siÄ™ na dwóch filarach:1. Nie przywiÄ…zuj siÄ™ do ulubionych i sprawdzonych technik, bo one tylko ograniczajÄ… możliwość postrzegania prawdziwej rzeczywistoÅ›ci.2. Nie nastawiaj siÄ™ na stosowanie technik, ale naucz siÄ™ je rozpoznawać, aby móc siÄ™ przed nimi obronić, jeÅ›li bÄ™dziesz musiaÅ‚.Książka zawiera opis ponad 130 technik! Część z nich jest powszechnie znana, a inne zostaÅ‚y stworzone przez autora i sÄ… jedynie odzwierciedleniem sytuacji, które mogÄ… siÄ™ zdarzyć w czasie procesu negocjacyjnego.Spis treÅ›ci:Od autoraWstÄ™pRozdziaÅ‚ 1. Perswazja, wywieranie wpÅ‚ywu, manipulacja, socjotechnika     1.1. Perswazja i manipulacja1.2. Warunki zaistnienia sytuacji negocjacyjnej1.3. Dlaczego nie ma jednej definicji negocjacji?1.4. PuÅ‚apki perswazji w negocjacjach miÄ™dzynarodowych1.5. Kiedy nie wolno negocjować?1.6. Etyka biznesu a negocjacje handlowe1.7. Nie tylko negocjatorzy wykorzystujÄ… perswazjÄ™1.8. Osobowość to klucz do perswazji1.9. Jak rozmawiać z cholerykiem?1.10. Techniki pozawerbalne w negocjacjach1.11. Autorskie badania dotyczÄ…ce znaczenia komunikacji pozawerbalnej w biznesie1.12. Konflikt w negocjacjach     RozdziaÅ‚ 2. Perswazja w czasie procesu negocjacyjnego     2.1. Dlaczego nie warto znać 100 technik negocjacyjnych?2.2. Uwolnić siÄ™ od przekonaÅ„ - kiedy perswazja nie dziaÅ‚a?2.3. Wyeliminować emocje - realne czy nie?2.4. Inteligencja emocjonalna a techniki negocjacji2.5. Jak oszukać emocje?Technika „zamiana emocji"Technika oddechowaTechnika „lustro weneckie"Technika „naga komisja"Technika wizualizacji  Technika „trening masek"2.6. Co majÄ… wspólnego ze sobÄ… treningi sztuk walki i negocjacje?2.7. Techniki negocjacyjneTechnika „wyprzedaż"Technika „nie mam wydać"Technika „tylko dla ciebie"  Technika „to za maÅ‚o"Technika „perswazja racjonalna"Technika „inspiracja"Technika „apel osobisty"Technika „konsultacja"Technika „na pograniczu"Technika „przymilanie siÄ™" lub „na wazelinÄ™"  Technika „na gwiazdkÄ™" lub „drobny druczek"Technika „bilansu" lub „zamkniÄ™cie Bena Franklina"Technika „impas"Technika „na intuicjÄ™"Technika „arogancki kupiec"Technika „logo"Technika „ping-pong"Technika „etykietowaniastygmatyzacji"Technika „łamanie dystansu"Technika „parasol ochronny"  Technika „na ziomala"Technika „na hobby"  Technika „na herbatnika"Technika „damy radÄ™" lub „ja panu pomogÄ™"Technika „na relacjÄ™ lub zadaniowość"Technika „nie pÅ‚acz, kiedy odjadÄ™"Technika „na celebrytÄ™"Technika „wczesne ostrzeganie"Technika „szkoda by byÅ‚o..."Technika „wycofanie oferty"Technika „szokujÄ…ca decyzja"Technika „tu i teraz"Technika „na tygrysa"Technika „zmiana biegów"  Technika „na cennik"Technika „obwiniania"Technika „ignotum per ignotius", czyli nieznane przez nieznaneTechnika „nieakceptowalna oferta"Technika „maskowanie"Technika „okienko czasowe"  Technika „pozycji rynkowej"Technika „rosyjski front"Technika „test"Technika „nieÅ›wieży oddech"Technika „proteza"Technika „wycofanie oferty"Technika „optyk z Brooklynu" („Brooklyn optician")Technika „to lub tamto", inaczej „maÅ‚a alternatywa wyboru"Technika „co by byÅ‚o gdyby"Technika „a tak z ciekawoÅ›ci"?Technika „łamanie schematu"Technika „10 minut sparingu i do rzeczy"Technika „dogadamy siÄ™"Technika „cisza"Technika „rozpraszanie przeciwnika"Technika „barowa"  Technika „nie"Technika „patrz i nie mów"Technika „Sokratesa"Technika „Columbo"Technika „dobry i zÅ‚y policjant"Technika „na eksperta"Technika „na szefa", inaczej technika „instancji wyższej"Technika „kontrast"Technika „tego siÄ™ nie da"Technika „deadlines"Technika „na czas"Technika „tak sobie myÅ›lÄ™"  Technika „ograniczenia"Technika „luźna zaczepka"Technika „usÅ‚uga w poÅ›piechu"Technika „na potrzebÄ™"  Technika „pÄ™dzÄ…cy pociÄ…g"  Technika „rozstajne drogi"  Technika „uogólniania"Technika „opóźnianie rozmów"Technika „na system"Technika „impas"Technika „na statystykÄ™"Technika „zamÄ™czyć lub zanudzić"Technika „Excel nie kÅ‚amie"Technika „wspólna historia"Technika „imadÅ‚o"  Technika „jednorazowy strzaÅ‚" lub „one way ticket"Technika „nagÅ‚e zerwanie rozmów"Technika „faÅ‚szywa BATNA"Technika „stać was na to"Technika „na plotkÄ™"Technika „zamkniÄ™cie warunkowe"Technika „poza protokoÅ‚em"Technika „holownik", inaczej „step by step"Technika „koÅ„ na wybiegu"Technika „stopa w drzwi"Technika „salami"  Technika „na wydrÄ™"Technika „as w rÄ™kawie"  Technika „na idiotÄ™"Technika „kukuÅ‚cze jajo"Technika „na ego"Technika „na ustÄ™pstwo"Technika „faÅ‚szywa empatia"Technika „zabójcze pytanie"  Technika „dÅ‚ugość Å‚aÅ„cucha"Technika „wymiany", inaczej „coÅ› za coÅ›"Technika „zdechÅ‚ej ryby"Technika „skubania"Technika „aikido" lub „ju-jitsu"Technika „próbny balon"Technika „na cebulÄ™"Technika „szczepionka"  Technika „bumerang"Technika „zapytaj i odpowiedz"Technika „odroczenie w czasie"Techniki presupozycji - wady i zalety     RozdziaÅ‚ 3. Wywieranie wpÅ‚ywu po spotkaniu     Technika „faÅ‚szywy MOM"Technika „konkurencja poprawiÅ‚a ofertÄ™"     RozdziaÅ‚ 4. Perswazja etyczna     4.1. UÅ›miechnij siÄ™, czyli rzecz o najprostszej formie perswazjiTechnika „na uÅ›miech"4.2. Czy dorosÅ‚y zawsze zachowuje siÄ™ jak dorosÅ‚y? Analiza transakcyjna4.3. Dlaczego inni widzÄ… Å›wiat inaczej niż my?4.4. Widzenie tunelowe4.5. Techniki perswazji lingwistycznej4.6. Wybrane techniki perswazji etycznejTechnika „agresja opÅ‚atkowa"Technika „histeryczny monolog"Technika „parafraza"Technika „permanentna zmiana tematu"Technika „personalizacji"Technika „zamglania"Technika „na komplementy"Technika „dobre rady"  Technika „paranoiczne wizje"4.7. Jak zdemaskować negocjatora kÅ‚amcÄ™?Technika „fakt medialny"     ZakoÅ„czenieAutorski program szkoleniowy: Negocjacje handloweBibliografia Â 

KUP TERAZ

Cena: 37.33 zł
Sklep: zdrowepodejscie.pl
Kup teraz Techniki negocjacyjne za 37.33 zł w księgarni zdrowepodejscie.pl
Książka poświęcona została w całości perswazji, na jaką jesteśmy narażani każdego dnia. Autor (zawodowy negocjator i aktywny trener biznesu...

zobacz więcej informacji

Cena: 37.33 zł
Sklep: zdrowepodejscie.pl
Kup teraz Techniki negocjacyjne za 37.33 zł w księgarni zdrowepodejscie.pl
Wydawca: Difin
Kategoria: Osobowość i samorealizacja
ISBN: 9788380856424
Waga: b/d kg
Rok wydania: b/d

Książka poświęcona została w całości perswazji, na jaką jesteśmy narażani każdego dnia. Autor (zawodowy negocjator i aktywny trener biznesu), opisuje ponad 130 technik wywierania wpływu i nie namawia do stosowania żadnej z nich. Książka jest o tyle niezwykła, że w praktyczny sposób pokazuje jak rozpoznawać i jak się bronić kiedy jesteśmy poddawani perswazji. To świat perswazji, który można potraktować z przymrużeniem oka. Choć tytuł brzmi prowokująco – autor próbuje uświadomić czytelnika, że każdy z nas stosuje nawet najbardziej wysublimowane techniki negocjacyjne, tylko bez świadomości. Nie istnieje żaden magiczny zestaw technik negocjacyjnych, które są w stanie zapewnić sukces w każdych negocjacjach. Główne przesłanie książki opiera się na dwóch, prostych filarach : - Nie nastawiaj się na stosowanie technik, ale naucz się je rozpoznawać aby móc się przed nimi obronić jeśli będziesz musiał. - Nie przywiązuj się do ulubionych i sprawdzonych technik bo one tylko ograniczają twoją możliwość postrzegania prawdziwej rzeczywistości. Pisząc te słowa, autor przysłowiowo „mruga okiem” do czytelnika, uśmiechając się przy tym jak prosto jest nadawać nazwy zjawiskom i procesom, które mają miejsce w czasie negocjacji. Część technik, które zostały opisane w książce – są powszechnie znane a inne - zostały stworzone i są tylko odzwierciedleniem powszechnie występujących sytuacji, które mogą się zdarzyć w czasie procesu negocjacyjnego. Autor w przejrzysty sposób, próbuje uświadomić czytelnikowi, iż my wszyscy, z definicji mamy problemy z: zadawaniem pytań, słuchaniem ze zrozumieniem, mówieniem „nie” i zachowaniem w czasie ciszy. Wystarczy tylko złamać ten schemat aby zostać najskuteczniejszym negocjatorem na świecie. Punkt widzenia autora może wydawać się interesujący i zaskakujący jak na osobę, która jest zawodowym negocjatorem i od prawie 20 lat na co dzień jest poddawana perswazji. Książka ma na celu z jednej strony pobudzić czytelnika do zastanowienia się nad wszechstronnie występującymi, prostymi narzędziami perswazji a zawodowym negocjatorom uświadomić, że nie ma sytuacji, w której jesteśmy w stanie mieć wszystko pod kontrolą. Autor skupia się głównie na własnych doświadczeniach oraz obserwacjach płynących z przeprowadzonych procesów negocjacyjnych i relacjach uczestników szkoleń opowiadających o swoich historiach.

KUP TERAZ

Cena: 37.33 zł
Sklep: sferaduszy.pl
Kup teraz Techniki negocjacyjne za 37.33 zł w księgarni sferaduszy.pl
Książka poświęcona została w całości perswazji, na jaką jesteśmy narażani każdego dnia. Autor (zawodowy negocjator i aktywny trener biznesu...

zobacz więcej informacji

Cena: 37.33 zł
Sklep: sferaduszy.pl
Kup teraz Techniki negocjacyjne za 37.33 zł w księgarni sferaduszy.pl
Wydawca: Difin
Kategoria: Sukces i motywacja
ISBN: 9788380856424
Waga: b/d kg
Rok wydania: b/d

Książka poświęcona została w całości perswazji, na jaką jesteśmy narażani każdego dnia. Autor (zawodowy negocjator i aktywny trener biznesu), opisuje ponad 130 technik wywierania wpływu i nie namawia do stosowania żadnej z nich. Książka jest o tyle niezwykła, że w praktyczny sposób pokazuje jak rozpoznawać i jak się bronić kiedy jesteśmy poddawani perswazji. To świat perswazji, który można potraktować z przymrużeniem oka. Choć tytuł brzmi prowokująco – autor próbuje uświadomić czytelnika, że każdy z nas stosuje nawet najbardziej wysublimowane techniki negocjacyjne, tylko bez świadomości. Nie istnieje żaden magiczny zestaw technik negocjacyjnych, które są w stanie zapewnić sukces w każdych negocjacjach. Główne przesłanie książki opiera się na dwóch, prostych filarach : - Nie nastawiaj się na stosowanie technik, ale naucz się je rozpoznawać aby móc się przed nimi obronić jeśli będziesz musiał. - Nie przywiązuj się do ulubionych i sprawdzonych technik bo one tylko ograniczają twoją możliwość postrzegania prawdziwej rzeczywistości. Pisząc te słowa, autor przysłowiowo „mruga okiem” do czytelnika, uśmiechając się przy tym jak prosto jest nadawać nazwy zjawiskom i procesom, które mają miejsce w czasie negocjacji. Część technik, które zostały opisane w książce – są powszechnie znane a inne - zostały stworzone i są tylko odzwierciedleniem powszechnie występujących sytuacji, które mogą się zdarzyć w czasie procesu negocjacyjnego. Autor w przejrzysty sposób, próbuje uświadomić czytelnikowi, iż my wszyscy, z definicji mamy problemy z: zadawaniem pytań, słuchaniem ze zrozumieniem, mówieniem „nie” i zachowaniem w czasie ciszy. Wystarczy tylko złamać ten schemat aby zostać najskuteczniejszym negocjatorem na świecie. Punkt widzenia autora może wydawać się interesujący i zaskakujący jak na osobę, która jest zawodowym negocjatorem i od prawie 20 lat na co dzień jest poddawana perswazji. Książka ma na celu z jednej strony pobudzić czytelnika do zastanowienia się nad wszechstronnie występującymi, prostymi narzędziami perswazji a zawodowym negocjatorom uświadomić, że nie ma sytuacji, w której jesteśmy w stanie mieć wszystko pod kontrolą. Autor skupia się głównie na własnych doświadczeniach oraz obserwacjach płynących z przeprowadzonych procesów negocjacyjnych i relacjach uczestników szkoleń opowiadających o swoich historiach.

KUP TERAZ

Cena: 38.97 zł
Sklep: gandalf.com.pl
Kup teraz Techniki negocjacyjne Krzysztof KaÅ‚ucki ! za 38.97 zł w księgarni gandalf.com.pl
- najszybsza wysyłka! - najszybsza wysyłka!

zobacz więcej informacji

Cena: 38.97 zł
Sklep: gandalf.com.pl
Kup teraz Techniki negocjacyjne Krzysztof KaÅ‚ucki ! za 38.97 zł w księgarni gandalf.com.pl
Wydawca: Difin
Kategoria: Książki, poradniki
ISBN: 9788380856424
Waga: b/d kg
Rok wydania: b/d

- najszybsza wysyłka!

KUP TERAZ

Cena: 39.46 zł
Sklep: profit24.pl
Kup teraz Techniki negocjacyjne | ZAKŁADKA GRATIS DO KAÅ»DEGO ZAMÓWIENIA za 39.46 zł w księgarni profit24.pl
Każdy człowiek w ciągu dnia jest poddawany nieustannej perswazji werbalnej i pozawerbalnej, a co dopiero zawodowy negocjator. W Polsce uczy się wy...

zobacz więcej informacji

Cena: 39.46 zł
Sklep: profit24.pl
Kup teraz Techniki negocjacyjne | ZAKŁADKA GRATIS DO KAÅ»DEGO ZAMÓWIENIA za 39.46 zł w księgarni profit24.pl
Wydawca: DIFIN Spółka Akcyjna
Kategoria: Marketing/Public relations
ISBN: 9788380856424
Waga: 0.3400 kg
Rok wydania: b/d

Każdy czÅ‚owiek w ciÄ…gu dnia jest poddawany nieustannej perswazji werbalnej i pozawerbalnej, a co dopiero zawodowy negocjator. W Polsce uczy siÄ™ wykorzystywania technik negocjacyjnych, a nie obrony przed nimi. Główne przesÅ‚anie książki opiera siÄ™ na dwóch filarach: 1. Nie przywiÄ…zuj siÄ™ do ulubionych i sprawdzonych technik, bo one tylko ograniczajÄ… możliwość postrzegania prawdziwej rzeczywistoÅ›ci. 2. Nie nastawiaj siÄ™ na stosowanie technik, ale naucz siÄ™ je rozpoznawać, aby móc siÄ™ przed nimi obronić, jeÅ›li bÄ™dziesz musiaÅ‚. Książka zawiera opis ponad 130 technik! Część z nich jest powszechnie znana, a inne zostaÅ‚y stworzone przez autora i sÄ… jedynie odzwierciedleniem sytuacji, które mogÄ… siÄ™ zdarzyć w czasie procesu negocjacyjnego. Spis treÅ›ci: Od autora WstÄ™p RozdziaÅ‚ 1. Perswazja, wywieranie wpÅ‚ywu, manipulacja, socjotechnika       1.1. Perswazja i manipulacja 1.2. Warunki zaistnienia sytuacji negocjacyjnej 1.3. Dlaczego nie ma jednej definicji negocjacji? 1.4. PuÅ‚apki perswazji w negocjacjach miÄ™dzynarodowych 1.5. Kiedy nie wolno negocjować? 1.6. Etyka biznesu a negocjacje handlowe 1.7. Nie tylko negocjatorzy wykorzystujÄ… perswazjÄ™ 1.8. Osobowość to klucz do perswazji 1.9. Jak rozmawiać z cholerykiem? 1.10. Techniki pozawerbalne w negocjacjach 1.11. Autorskie badania dotyczÄ…ce znaczenia komunikacji pozawerbalnej w biznesie 1.12. Konflikt w negocjacjach       RozdziaÅ‚ 2. Perswazja w czasie procesu negocjacyjnego       2.1. Dlaczego nie warto znać 100 technik negocjacyjnych? 2.2. Uwolnić siÄ™ od przekonaÅ„ - kiedy perswazja nie dziaÅ‚a? 2.3. Wyeliminować emocje - realne czy nie? 2.4. Inteligencja emocjonalna a techniki negocjacji 2.5. Jak oszukać emocje? Technika „zamiana emocji" Technika oddechowa Technika „lustro weneckie" Technika „naga komisja" Technika wizualizacji   Technika „trening masek" 2.6. Co majÄ… wspólnego ze sobÄ… treningi sztuk walki i negocjacje? 2.7. Techniki negocjacyjne Technika „wyprzedaż" Technika „nie mam wydać" Technika „tylko dla ciebie"   Technika „to za maÅ‚o" Technika „perswazja racjonalna" Technika „inspiracja" Technika „apel osobisty" Technika „konsultacja" Technika „na pograniczu" Technika „przymilanie siÄ™" lub „na wazelinÄ™"   Technika „na gwiazdkÄ™" lub „drobny druczek" Technika „bilansu" lub „zamkniÄ™cie Bena Franklina" Technika „impas" Technika „na intuicjÄ™" Technika „arogancki kupiec" Technika „logo" Technika „ping-pong" Technika „etykietowaniastygmatyzacji" Technika „łamanie dystansu" Technika „parasol ochronny"   Technika „na ziomala" Technika „na hobby"   Technika „na herbatnika" Technika „damy radÄ™" lub „ja panu pomogÄ™" Technika „na relacjÄ™ lub zadaniowość" Technika „nie pÅ‚acz, kiedy odjadÄ™" Technika „na celebrytÄ™" Technika „wczesne ostrzeganie" Technika „szkoda by byÅ‚o..." Technika „wycofanie oferty" Technika „szokujÄ…ca decyzja" Technika „tu i teraz" Technika „na tygrysa" Technika „zmiana biegów"   Technika „na cennik" Technika „obwiniania" Technika „ignotum per ignotius", czyli nieznane przez nieznane Technika „nieakceptowalna oferta" Technika „maskowanie" Technika „okienko czasowe"   Technika „pozycji rynkowej" Technika „rosyjski front" Technika „test" Technika „nieÅ›wieży oddech" Technika „proteza" Technika „wycofanie oferty" Technika „optyk z Brooklynu" („Brooklyn optician") Technika „to lub tamto", inaczej „maÅ‚a alternatywa wyboru" Technika „co by byÅ‚o gdyby" Technika „a tak z ciekawoÅ›ci"? Technika „łamanie schematu" Technika „10 minut sparingu i do rzeczy" Technika „dogadamy siÄ™" Technika „cisza" Technika „rozpraszanie przeciwnika" Technika „barowa"   Technika „nie" Technika „patrz i nie mów" Technika „Sokratesa" Technika „Columbo" Technika „dobry i zÅ‚y policjant" Technika „na eksperta" Technika „na szefa", inaczej technika „instancji wyższej" Technika „kontrast" Technika „tego siÄ™ nie da" Technika „deadlines" Technika „na czas" Technika „tak sobie myÅ›lÄ™"   Technika „ograniczenia" Technika „luźna zaczepka" Technika „usÅ‚uga w poÅ›piechu" Technika „na potrzebÄ™"   Technika „pÄ™dzÄ…cy pociÄ…g"   Technika „rozstajne drogi"   Technika „uogólniania" Technika „opóźnianie rozmów" Technika „na system" Technika „impas" Technika „na statystykÄ™" Technika „zamÄ™czyć lub zanudzić" Technika „Excel nie kÅ‚amie" Technika „wspólna historia" Technika „imadÅ‚o"   Technika „jednorazowy strzaÅ‚" lub „one way ticket" Technika „nagÅ‚e zerwanie rozmów" Technika „faÅ‚szywa BATNA" Technika „stać was na to" Technika „na plotkÄ™" Technika „zamkniÄ™cie warunkowe" Technika „poza protokoÅ‚em" Technika „holownik", inaczej „step by step" Technika „koÅ„ na wybiegu" Technika „stopa w drzwi" Technika „salami"   Technika „na wydrÄ™" Technika „as w rÄ™kawie"   Technika „na idiotÄ™" Technika „kukuÅ‚cze jajo" Technika „na ego" Technika „na ustÄ™pstwo" Technika „faÅ‚szywa empatia" Technika „zabójcze pytanie"   Technika „dÅ‚ugość Å‚aÅ„cucha" Technika „wymiany", inaczej „coÅ› za coÅ›" Technika „zdechÅ‚ej ryby" Technika „skubania" Technika „aikido" lub „ju-jitsu" Technika „próbny balon" Technika „na cebulÄ™" Technika „szczepionka"   Technika „bumerang" Technika „zapytaj i odpowiedz" Technika „odroczenie w czasie" Techniki presupozycji - wady i zalety       RozdziaÅ‚ 3. Wywieranie wpÅ‚ywu po spotkaniu       Technika „faÅ‚szywy MOM" Technika „konkurencja poprawiÅ‚a ofertÄ™"       RozdziaÅ‚ 4. Perswazja etyczna       4.1. UÅ›miechnij siÄ™, czyli rzecz o najprostszej formie perswazji Technika „na uÅ›miech" 4.2. Czy dorosÅ‚y zawsze zachowuje siÄ™ jak dorosÅ‚y? Analiza transakcyjna 4.3. Dlaczego inni widzÄ… Å›wiat inaczej niż my? 4.4. Widzenie tunelowe 4.5. Techniki perswazji lingwistycznej 4.6. Wybrane techniki perswazji etycznej Technika „agresja opÅ‚atkowa" Technika „histeryczny monolog" Technika „parafraza" Technika „permanentna zmiana tematu" Technika „personalizacji" Technika „zamglania" Technika „na komplementy" Technika „dobre rady"   Technika „paranoiczne wizje" 4.7. Jak zdemaskować negocjatora kÅ‚amcÄ™? Technika „fakt medialny"       ZakoÅ„czenie Autorski program szkoleniowy: Negocjacje handlowe Bibliografia    

KUP TERAZ

Cena: 45.95 zł
Sklep: mestro.pl
Kup teraz Techniki negocjacyjne za 45.95 zł w księgarni mestro.pl
Każdy człowiek w ciągu dnia jest poddawany nieustannej perswazji werbalnej i pozawerbalnej, a co dopiero zawodowy negocjator. W Polsce uczy się wy...

zobacz więcej informacji

Cena: 45.95 zł
Sklep: mestro.pl
Kup teraz Techniki negocjacyjne za 45.95 zł w księgarni mestro.pl
Wydawca: DIFIN Spółka Akcyjna
Kategoria: Marketing/Strategie marketingowe
ISBN: 9788380856424
Waga: 0.3400 kg
Rok wydania: b/d

Każdy czÅ‚owiek w ciÄ…gu dnia jest poddawany nieustannej perswazji werbalnej i pozawerbalnej, a co dopiero zawodowy negocjator. W Polsce uczy siÄ™ wykorzystywania technik negocjacyjnych, a nie obrony przed nimi.Główne przesÅ‚anie książki opiera siÄ™ na dwóch filarach:1. Nie przywiÄ…zuj siÄ™ do ulubionych i sprawdzonych technik, bo one tylko ograniczajÄ… możliwość postrzegania prawdziwej rzeczywistoÅ›ci.2. Nie nastawiaj siÄ™ na stosowanie technik, ale naucz siÄ™ je rozpoznawać, aby móc siÄ™ przed nimi obronić, jeÅ›li bÄ™dziesz musiaÅ‚.Książka zawiera opis ponad 130 technik! Część z nich jest powszechnie znana, a inne zostaÅ‚y stworzone przez autora i sÄ… jedynie odzwierciedleniem sytuacji, które mogÄ… siÄ™ zdarzyć w czasie procesu negocjacyjnego.Spis treÅ›ci:Od autoraWstÄ™pRozdziaÅ‚ 1. Perswazja, wywieranie wpÅ‚ywu, manipulacja, socjotechnika     1.1. Perswazja i manipulacja1.2. Warunki zaistnienia sytuacji negocjacyjnej1.3. Dlaczego nie ma jednej definicji negocjacji?1.4. PuÅ‚apki perswazji w negocjacjach miÄ™dzynarodowych1.5. Kiedy nie wolno negocjować?1.6. Etyka biznesu a negocjacje handlowe1.7. Nie tylko negocjatorzy wykorzystujÄ… perswazjÄ™1.8. Osobowość to klucz do perswazji1.9. Jak rozmawiać z cholerykiem?1.10. Techniki pozawerbalne w negocjacjach1.11. Autorskie badania dotyczÄ…ce znaczenia komunikacji pozawerbalnej w biznesie1.12. Konflikt w negocjacjach     RozdziaÅ‚ 2. Perswazja w czasie procesu negocjacyjnego     2.1. Dlaczego nie warto znać 100 technik negocjacyjnych?2.2. Uwolnić siÄ™ od przekonaÅ„ - kiedy perswazja nie dziaÅ‚a?2.3. Wyeliminować emocje - realne czy nie?2.4. Inteligencja emocjonalna a techniki negocjacji2.5. Jak oszukać emocje?Technika „zamiana emocji"Technika oddechowaTechnika „lustro weneckie"Technika „naga komisja"Technika wizualizacji  Technika „trening masek"2.6. Co majÄ… wspólnego ze sobÄ… treningi sztuk walki i negocjacje?2.7. Techniki negocjacyjneTechnika „wyprzedaż"Technika „nie mam wydać"Technika „tylko dla ciebie"  Technika „to za maÅ‚o"Technika „perswazja racjonalna"Technika „inspiracja"Technika „apel osobisty"Technika „konsultacja"Technika „na pograniczu"Technika „przymilanie siÄ™" lub „na wazelinÄ™"  Technika „na gwiazdkÄ™" lub „drobny druczek"Technika „bilansu" lub „zamkniÄ™cie Bena Franklina"Technika „impas"Technika „na intuicjÄ™"Technika „arogancki kupiec"Technika „logo"Technika „ping-pong"Technika „etykietowaniastygmatyzacji"Technika „łamanie dystansu"Technika „parasol ochronny"  Technika „na ziomala"Technika „na hobby"  Technika „na herbatnika"Technika „damy radÄ™" lub „ja panu pomogÄ™"Technika „na relacjÄ™ lub zadaniowość"Technika „nie pÅ‚acz, kiedy odjadÄ™"Technika „na celebrytÄ™"Technika „wczesne ostrzeganie"Technika „szkoda by byÅ‚o..."Technika „wycofanie oferty"Technika „szokujÄ…ca decyzja"Technika „tu i teraz"Technika „na tygrysa"Technika „zmiana biegów"  Technika „na cennik"Technika „obwiniania"Technika „ignotum per ignotius", czyli nieznane przez nieznaneTechnika „nieakceptowalna oferta"Technika „maskowanie"Technika „okienko czasowe"  Technika „pozycji rynkowej"Technika „rosyjski front"Technika „test"Technika „nieÅ›wieży oddech"Technika „proteza"Technika „wycofanie oferty"Technika „optyk z Brooklynu" („Brooklyn optician")Technika „to lub tamto", inaczej „maÅ‚a alternatywa wyboru"Technika „co by byÅ‚o gdyby"Technika „a tak z ciekawoÅ›ci"?Technika „łamanie schematu"Technika „10 minut sparingu i do rzeczy"Technika „dogadamy siÄ™"Technika „cisza"Technika „rozpraszanie przeciwnika"Technika „barowa"  Technika „nie"Technika „patrz i nie mów"Technika „Sokratesa"Technika „Columbo"Technika „dobry i zÅ‚y policjant"Technika „na eksperta"Technika „na szefa", inaczej technika „instancji wyższej"Technika „kontrast"Technika „tego siÄ™ nie da"Technika „deadlines"Technika „na czas"Technika „tak sobie myÅ›lÄ™"  Technika „ograniczenia"Technika „luźna zaczepka"Technika „usÅ‚uga w poÅ›piechu"Technika „na potrzebÄ™"  Technika „pÄ™dzÄ…cy pociÄ…g"  Technika „rozstajne drogi"  Technika „uogólniania"Technika „opóźnianie rozmów"Technika „na system"Technika „impas"Technika „na statystykÄ™"Technika „zamÄ™czyć lub zanudzić"Technika „Excel nie kÅ‚amie"Technika „wspólna historia"Technika „imadÅ‚o"  Technika „jednorazowy strzaÅ‚" lub „one way ticket"Technika „nagÅ‚e zerwanie rozmów"Technika „faÅ‚szywa BATNA"Technika „stać was na to"Technika „na plotkÄ™"Technika „zamkniÄ™cie warunkowe"Technika „poza protokoÅ‚em"Technika „holownik", inaczej „step by step"Technika „koÅ„ na wybiegu"Technika „stopa w drzwi"Technika „salami"  Technika „na wydrÄ™"Technika „as w rÄ™kawie"  Technika „na idiotÄ™"Technika „kukuÅ‚cze jajo"Technika „na ego"Technika „na ustÄ™pstwo"Technika „faÅ‚szywa empatia"Technika „zabójcze pytanie"  Technika „dÅ‚ugość Å‚aÅ„cucha"Technika „wymiany", inaczej „coÅ› za coÅ›"Technika „zdechÅ‚ej ryby"Technika „skubania"Technika „aikido" lub „ju-jitsu"Technika „próbny balon"Technika „na cebulÄ™"Technika „szczepionka"  Technika „bumerang"Technika „zapytaj i odpowiedz"Technika „odroczenie w czasie"Techniki presupozycji - wady i zalety     RozdziaÅ‚ 3. Wywieranie wpÅ‚ywu po spotkaniu     Technika „faÅ‚szywy MOM"Technika „konkurencja poprawiÅ‚a ofertÄ™"     RozdziaÅ‚ 4. Perswazja etyczna     4.1. UÅ›miechnij siÄ™, czyli rzecz o najprostszej formie perswazjiTechnika „na uÅ›miech"4.2. Czy dorosÅ‚y zawsze zachowuje siÄ™ jak dorosÅ‚y? Analiza transakcyjna4.3. Dlaczego inni widzÄ… Å›wiat inaczej niż my?4.4. Widzenie tunelowe4.5. Techniki perswazji lingwistycznej4.6. Wybrane techniki perswazji etycznejTechnika „agresja opÅ‚atkowa"Technika „histeryczny monolog"Technika „parafraza"Technika „permanentna zmiana tematu"Technika „personalizacji"Technika „zamglania"Technika „na komplementy"Technika „dobre rady"  Technika „paranoiczne wizje"4.7. Jak zdemaskować negocjatora kÅ‚amcÄ™?Technika „fakt medialny"     ZakoÅ„czenieAutorski program szkoleniowy: Negocjacje handloweBibliografia Â 

KUP TERAZ

Cena: 47.97 zł
Sklep: selkar.pl
Kup teraz Techniki negocjacyjne za 47.97 zł w księgarni selkar.pl
Książka poświęcona została w całości perswazji, na jaką jesteśmy narażani każdego dnia. Autor (zawodowy negocjator i aktywny trener biznesu...

zobacz więcej informacji

Cena: 47.97 zł
Sklep: selkar.pl
Kup teraz Techniki negocjacyjne za 47.97 zł w księgarni selkar.pl
Wydawca: Difin
Kategoria: Książki/Nauki społeczne, humanistyczne, ekonomiczne/Ekonomia/Organizacja i zarządzanie/Kadry. Zarządzanie personelem
ISBN: 9788380856424
Waga: 0.3400 kg
Rok wydania: 2018

Książka poświęcona została w całości perswazji, na jaką jesteśmy narażani każdego dnia. Autor (zawodowy negocjator i aktywny trener biznesu), opisuje ponad 130 technik wywierania wpływu i nie namawia do stosowania żadnej z nich. Książka jest o tyle niezwykła, że w praktyczny sposób pokazuje jak rozpoznawać i jak się bronić kiedy jesteśmy poddawani perswazji. To świat perswazji, który można potraktować z przymrużeniem oka. Choć tytuł brzmi prowokująco - autor próbuje uświadomić czytelnika, że każdy z nas stosuje nawet najbardziej wysublimowane techniki negocjacyjne, tylko bez świadomości. Nie istnieje żaden magiczny zestaw technik negocjacyjnych, które są w stanie zapewnić sukces w każdych negocjacjach.

Główne przesłanie książki opiera się na dwóch, prostych filarach :

- Nie nastawiaj się na stosowanie technik, ale naucz się je rozpoznawać aby móc się przed nimi obronić jeśli będziesz musiał.
- Nie przywiązuj się do ulubionych i sprawdzonych technik bo one tylko ograniczają twoją możliwość postrzegania prawdziwej rzeczywistości.

Pisząc te słowa, autor przysłowiowo "mruga okiem" do czytelnika, uśmiechając się przy tym jak prosto jest nadawać nazwy zjawiskom i procesom, które mają miejsce w czasie negocjacji. Część technik, które zostały opisane w książce - są powszechnie znane a inne - zostały stworzone i są tylko odzwierciedleniem powszechnie występujących sytuacji, które mogą się zdarzyć w czasie procesu negocjacyjnego.

Autor w przejrzysty sposób, próbuje uświadomić czytelnikowi, iż my wszyscy, z definicji mamy problemy z: zadawaniem pytań, słuchaniem ze zrozumieniem, mówieniem "nie" i zachowaniem w czasie ciszy. Wystarczy tylko złamać ten schemat aby zostać najskuteczniejszym negocjatorem na świecie. Punkt widzenia autora może wydawać się interesujący i zaskakujący jak na osobę, która jest zawodowym negocjatorem i od prawie 20 lat na co dzień jest poddawana perswazji. Książka ma na celu z jednej strony pobudzić czytelnika do zastanowienia się nad wszechstronnie występującymi, prostymi narzędziami perswazji a zawodowym negocjatorom uświadomić, że nie ma sytuacji, w której jesteśmy w stanie mieć wszystko pod kontrolą. Autor skupia się głównie na własnych doświadczeniach oraz obserwacjach płynących z przeprowadzonych procesów negocjacyjnych i relacjach uczestników szkoleń opowiadających o swoich historiach.

KUP TERAZ

Publikacja przedstawia nową, autorską koncepcję definicji środowiska bezpieczeństwa. W książce zaprezentowano również koncepcję kultury bezp...

Porównaj ceny

W publikacji przedstawiono kompleksowo całokształt zagadnień dotyczących systemu zarządzania kryzysowego, ujmując poszczególne obszary jako ele...

Porównaj ceny

Wydarzenia kryzysu ukraińskiego stanowiły dla wielu zaskoczenie. Inni natomiast, wieszcząc upadek jednobiegunowej chwili, interpretowali je jako ko...

Porównaj ceny

Nowelizacja Kodeksu cywilnego z 10 sierpnia 2007 r. przywróciła polskiemu prawu cywilnemu kategorię interesu ubezpieczeniowego. Pojęcie to zawsze ...

Porównaj ceny

„Psychologia potrzeb osób starszych” to książka, która musiała powstać, zważywszy na sytuację demograficzną w Polsce, krajach UE i na św...

Porównaj ceny

- najszybsza wysyłka! - najszybsza wysyłka!

Porównaj ceny

Książka powstała z myślą o tych, którzy na co dzień dokonują prezentacji i oczekują wiedzy związanej z mechanizmami komunikacji ze sfery psy...

Porównaj ceny

Książka prezentuje najważniejsze elementy wiedzy gospodarki magazynowej, przydatne zarówno dla słuchaczy wyższych szkół o profilu ekonomicznym...

Porównaj ceny

W toku wzrastającej wymiany handlowej pomiędzy krajami członkowskimi Unii Europejskiej istotnego znaczenia nabiera opodatkowanie transakcji podatki...

Porównaj ceny

Obecność psychologii w szeroko rozumianej praktyce zarządzania jest powszechnie znana. Sfera aktywności biznesowej nie zawsze jednak pokrywa się ...

Porównaj ceny