Buyer Persona. Poznaj i zrozum decyzje zakupowe.. - Adele Revella - 7 ofert

Liczba ofert: 7.
Książkę Buyer Persona. Poznaj i zrozum decyzje zakupowe.. można najtaniej kupić w sklepie internetowym nieprzeczytane.pl za jedyne 32.06zł.
Średnia cena książki Buyer Persona. Poznaj i zrozum decyzje zakupowe.. wynosi 40.864286zł.

Cena: 32.06 zł
Sklep: nieprzeczytane.pl
Kup teraz Buyer Persona. Poznaj i zrozum decyzje zakupowe swoich klientów | za 32.06 zł w księgarni nieprzeczytane.pl
Buyer Persona – a jeśli nie jest tym, co myślisz Rosnące zainteresowanie tą koncepcją doprowadziło do licznych nieporozumień i wypaczonego p...

zobacz więcej informacji

Cena: 32.06 zł
Sklep: nieprzeczytane.pl
Kup teraz Buyer Persona. Poznaj i zrozum decyzje zakupowe swoich klientów | za 32.06 zł w księgarni nieprzeczytane.pl
Wydawca: MT Biznes
Kategoria: Nauka, biznes/ZarzÄ…dzanie
ISBN: 9788380879911
Waga: 0.3500 kg
Rok wydania: b/d

Buyer Persona – a jeśli nie jest tym, co myślisz Rosnące zainteresowanie tą koncepcją doprowadziło do licznych nieporozumień i wypaczonego pojmowania sposobu tworzenia, stosowania i skuteczności Buyer Persony. Chodzi w niej o dostosowanie produktu i technik marketingowych do rzeczywistych potrzeb klientów, a nie – choć obecnie robi to wiele osób – o budowę sztucznego profilu idealnego klienta docelowego. Nie zgaduj – pytaj W erze Big Data, kiedy uwaga marketerów nakierowana jest głównie na analizę logowań na www i kliknięć w social mediach czy na budowę ankiet online, z których próbują wyczytać tendencje zakupowe swoich klientów, Adele Ravella proponuje podejście jakościowe, które opiera się na przeprowadzaniu bezpośrednich wywiadów z obecnymi i potencjalnymi klientami. Na zadawaniu właściwych pytań, uważnym słuchaniu odpowiedzi oraz wyciąganiu wniosków z historii osób, które zdecydowały się na nasz produkt lub wręcz przeciwnie – miały zastrzeżenia co do współpracy z nami lub w ogóle zrezygnowały z transakcji. Ravella opracowała pięć takich obszarów (Rings of Buying Insight), w których należy zadawać klientom pytania, by uzyskać jak najwięcej informacji. Tak zbudowana Buyer Persona, oparta na autentycznych historiach autentycznych klientów, pozwala uchwycić rzeczywiste oczekiwania i poznać sposób myślenia, pragnienia i motywy, które skłaniają odbiorców do zakupu danego rozwiązania. A przede wszystkim pozwala uniknąć przykrych konsekwencji, jakie niesie ze sobą niesłuchanie swoich klientów. Czego m.in. dowiesz się, czytając tę książkę? jak prowadzić rozmowy, zbierać i analizować dane i na ich podstawie budować dokładne, trójwymiarowe profile prawdziwych klientów jak rozróżniać potrzeby różnych grup klientów i na tej podstawie budować różne Buyer Persony, dzięki którym osiągniesz zakładane cele biznesowe jak wykorzystać wiedzę zdobytą podczas konwersacji z klientami do zwiększenia skuteczności działań marketingowych i sprzedażowych jak zbudować Buyer Persony bez kolosalnych nakładów pieniędzy, czasu i pracy a przede wszystkim w jaki sposób „wejść w umysł” swojego klienta, aby móc tworzyć produkty, których on potrzebuje! *** Jak zrozumieć zachowania i potrzeby klientów biznesowych? Po prostu ich słuchaj. Po przeczytaniu książki Adele Revelli dowiesz się, jak to zrobić i jak wykorzystać tę wiedzę w działaniach marketingowych. Buyer Persona to potężne narzędzie, które pozwoli ci poznać perspektywę klientów i prowadzić komunikację, jakiej oni oczekują. Justyna Kosuniak, Katarzyna Matuszewska-Jagiełło stosują w praktyce metodykę Buyer Persona Institute, JuKa – Jasny Przekaz Z mojego doświadczenia wynika, że większość marketerów tak naprawdę nie wie, jak budować Buyer Persony dla swoich organizacji. To krytyczny komponent, którego w większości przedsiębiorstw brakuje lub który jest robiony całkowicie źle. Nie pozwól, by stało się tak także w twojej firmie. Kup tę książkę i już dziś zastosuj opisaną w niej strategię w swojej organizacji. Joe Pulizzi, założyciel Content Marketing Institute oraz autor książki Epic Content Marketing Dogłębne poznanie potrzeb klientów i zbudowanie Buyer Person odmieni twój biznes! Przedsiębiorstwa, które poświęcają czas na zrozumienie swoich klientów, unikają pułapki, jaką jest sprzedaż niewłaściwych produktów niewłaściwym ludziom w niewłaściwym czasie. Zrozumiesz, że służąc klientom pomocą i przekazując im istotne dla nich informacje — zamiast marketingowego slangu — możesz tylko zyskać. Klienci będą chcieli kupować od ciebie i dzielić się twoimi pomysłami z innymi. Szybciej przekonasz ludzi do przeprowadzenia transakcji, a w dodatku klienci będą skłonni zapłacić ci więcej. David Meerman Scott, autor światowych bestsellerów Nowe zasady marketingu i PR oraz Nie przeszkadzaj klientowi w zakupach *** Adele Revella jest dyrektor generalną i założycielką Buyer Persona Institute, a także wiodącym na świecie autorytetem w zakresie budowy i wykorzystywania Buyer Person. Poprzez badania i warsztaty prowadzone przez jej Instytut metoda tworzenia Buyer Person stała się standardem dla tysięcy marketerów w setkach firm działających na całym świecie. Adele Revella jest niezwykle popularną mówczynią, konsultantką i blogerką. W trakcie swojej długiej kariery w marketingu poznała tę dziedzinę ze wszystkich stron: jako dyrektor, konsultantka, szkoleniowiec i przedsiębiorca.

KUP TERAZ

Cena: 38.61 zł
Sklep: gandalf.com.pl
Kup teraz Buyer Persona Adele Revella ! za 38.61 zł w księgarni gandalf.com.pl
- najszybsza wysyłka! - najszybsza wysyłka!

zobacz więcej informacji

Cena: 38.61 zł
Sklep: gandalf.com.pl
Kup teraz Buyer Persona Adele Revella ! za 38.61 zł w księgarni gandalf.com.pl
Wydawca: Poltext
Kategoria: Książki, poradniki
ISBN: 9788380879911
Waga: b/d kg
Rok wydania: b/d

- najszybsza wysyłka!

KUP TERAZ

Cena: 39.95 zł
Sklep: mestro.pl
Kup teraz Buyer Persona. Poznaj i zrozum decyzje zakupowe swoich klientów za 39.95 zł w księgarni mestro.pl
Buyer Persona – a jeśli nie jest tym, co myślisz Rosnące zainteresowanie tą koncepcją doprowadziło do licznych nieporozumień i wypaczonego p...

zobacz więcej informacji

Cena: 39.95 zł
Sklep: mestro.pl
Kup teraz Buyer Persona. Poznaj i zrozum decyzje zakupowe swoich klientów za 39.95 zł w księgarni mestro.pl
Wydawca: MT Biznes
Kategoria: Książki/Nauka, biznes
ISBN: 9788380879911
Waga: 0.3500 kg
Rok wydania: b/d

Buyer Persona – a jeśli nie jest tym, co myślisz Rosnące zainteresowanie tą koncepcją doprowadziło do licznych nieporozumień i wypaczonego pojmowania sposobu tworzenia, stosowania i skuteczności Buyer Persony. Chodzi w niej o dostosowanie produktu i technik marketingowych do rzeczywistych potrzeb klientów, a nie – choć obecnie robi to wiele osób – o budowę sztucznego profilu idealnego klienta docelowego. Nie zgaduj – pytaj W erze Big Data, kiedy uwaga marketerów nakierowana jest głównie na analizę logowań na www i kliknięć w social mediach czy na budowę ankiet online, z których próbują wyczytać tendencje zakupowe swoich klientów, Adele Ravella proponuje podejście jakościowe, które opiera się na przeprowadzaniu bezpośrednich wywiadów z obecnymi i potencjalnymi klientami. Na zadawaniu właściwych pytań, uważnym słuchaniu odpowiedzi oraz wyciąganiu wniosków z historii osób, które zdecydowały się na nasz produkt lub wręcz przeciwnie – miały zastrzeżenia co do współpracy z nami lub w ogóle zrezygnowały z transakcji. Ravella opracowała pięć takich obszarów (Rings of Buying Insight), w których należy zadawać klientom pytania, by uzyskać jak najwięcej informacji. Tak zbudowana Buyer Persona, oparta na autentycznych historiach autentycznych klientów, pozwala uchwycić rzeczywiste oczekiwania i poznać sposób myślenia, pragnienia i motywy, które skłaniają odbiorców do zakupu danego rozwiązania. A przede wszystkim pozwala uniknąć przykrych konsekwencji, jakie niesie ze sobą niesłuchanie swoich klientów. Czego m.in. dowiesz się, czytając tę książkę? jak prowadzić rozmowy, zbierać i analizować dane i na ich podstawie budować dokładne, trójwymiarowe profile prawdziwych klientów jak rozróżniać potrzeby różnych grup klientów i na tej podstawie budować różne Buyer Persony, dzięki którym osiągniesz zakładane cele biznesowe jak wykorzystać wiedzę zdobytą podczas konwersacji z klientami do zwiększenia skuteczności działań marketingowych i sprzedażowych jak zbudować Buyer Persony bez kolosalnych nakładów pieniędzy, czasu i pracy a przede wszystkim w jaki sposób „wejść w umysł” swojego klienta, aby móc tworzyć produkty, których on potrzebuje! *** Jak zrozumieć zachowania i potrzeby klientów biznesowych? Po prostu ich słuchaj. Po przeczytaniu książki Adele Revelli dowiesz się, jak to zrobić i jak wykorzystać tę wiedzę w działaniach marketingowych. Buyer Persona to potężne narzędzie, które pozwoli ci poznać perspektywę klientów i prowadzić komunikację, jakiej oni oczekują. Justyna Kosuniak, Katarzyna Matuszewska-Jagiełło stosują w praktyce metodykę Buyer Persona Institute, JuKa – Jasny Przekaz Z mojego doświadczenia wynika, że większość marketerów tak naprawdę nie wie, jak budować Buyer Persony dla swoich organizacji. To krytyczny komponent, którego w większości przedsiębiorstw brakuje lub który jest robiony całkowicie źle. Nie pozwól, by stało się tak także w twojej firmie. Kup tę książkę i już dziś zastosuj opisaną w niej strategię w swojej organizacji. Joe Pulizzi, założyciel Content Marketing Institute oraz autor książki Epic Content Marketing Dogłębne poznanie potrzeb klientów i zbudowanie Buyer Person odmieni twój biznes! Przedsiębiorstwa, które poświęcają czas na zrozumienie swoich klientów, unikają pułapki, jaką jest sprzedaż niewłaściwych produktów niewłaściwym ludziom w niewłaściwym czasie. Zrozumiesz, że służąc klientom pomocą i przekazując im istotne dla nich informacje — zamiast marketingowego slangu — możesz tylko zyskać. Klienci będą chcieli kupować od ciebie i dzielić się twoimi pomysłami z innymi. Szybciej przekonasz ludzi do przeprowadzenia transakcji, a w dodatku klienci będą skłonni zapłacić ci więcej. David Meerman Scott, autor światowych bestsellerów Nowe zasady marketingu i PR oraz Nie przeszkadzaj klientowi w zakupach *** Adele Revella jest dyrektor generalną i założycielką Buyer Persona Institute, a także wiodącym na świecie autorytetem w zakresie budowy i wykorzystywania Buyer Person. Poprzez badania i warsztaty prowadzone przez jej Instytut metoda tworzenia Buyer Person stała się standardem dla tysięcy marketerów w setkach firm działających na całym świecie. Adele Revella jest niezwykle popularną mówczynią, konsultantką i blogerką. W trakcie swojej długiej kariery w marketingu poznała tę dziedzinę ze wszystkich stron: jako dyrektor, konsultantka, szkoleniowiec i przedsiębiorca.

KUP TERAZ

Cena: 40.64 zł
Sklep: dadada.pl
Kup teraz Buyer Persona. Poznaj i zrozum decyzje zakupowe.. za 40.64 zł w księgarni dadada.pl
Buyer Persona – a jeśli nie jest tym, co myślisz Rosnące zainteresowanie tą koncepcją doprowadziło do licznych nieporozumień i wypaczonego po...

zobacz więcej informacji

Cena: 40.64 zł
Sklep: dadada.pl
Kup teraz Buyer Persona. Poznaj i zrozum decyzje zakupowe.. za 40.64 zł w księgarni dadada.pl
Wydawca: MT Biznes
Kategoria: Ekonomia i biznes
ISBN: 9788380879911
Waga: b/d kg
Rok wydania: b/d

Buyer Persona – a jeśli nie jest tym, co myślisz Rosnące zainteresowanie tą koncepcją doprowadziło do licznych nieporozumień i wypaczonego pojmowania sposobu tworzenia, stosowania i skuteczności Buyer Persony. Chodzi w niej o dostosowanie produktu i technik marketingowych do rzeczywistych potrzeb klientów, a nie – choć obecnie robi to wiele osób – o budowę sztucznego profilu idealnego klienta docelowego. Nie zgaduj – pytaj W erze Big Data, kiedy uwaga marketerów nakierowana jest głównie na analizę logowań na www i kliknięć w social mediach czy na budowę ankiet online, z których próbują wyczytać tendencje zakupowe swoich klientów, Adele Ravella proponuje podejście jakościowe, które opiera się na przeprowadzaniu bezpośrednich wywiadów z obecnymi i potencjalnymi klientami. Na zadawaniu właściwych pytań, uważnym słuchaniu odpowiedzi oraz wyciąganiu wniosków z historii osób, które zdecydowały się na nasz produkt lub wręcz przeciwnie – miały zastrzeżenia co do współpracy z nami lub w ogóle zrezygnowały z transakcji. Ravella opracowała pięć takich obszarów (Rings of Buying Insight), w których należy zadawać klientom pytania, by uzyskać jak najwięcej informacji. Tak zbudowana Buyer Persona, oparta na autentycznych historiach autentycznych klientów, pozwala uchwycić rzeczywiste oczekiwania i poznać sposób myślenia, pragnienia i motywy, które skłaniają odbiorców do zakupu danego rozwiązania. A przede wszystkim pozwala uniknąć przykrych konsekwencji, jakie niesie ze sobą niesłuchanie swoich klientów. Czego m.in. dowiesz się, czytając tę książkę? jak prowadzić rozmowy, zbierać i analizować dane i na ich podstawie budować dokładne, trójwymiarowe profile prawdziwych klientów jak rozróżniać potrzeby różnych grup klientów i na tej podstawie budować różne Buyer Persony, dzięki którym osiągniesz zakładane cele biznesowe jak wykorzystać wiedzę zdobytą podczas konwersacji z klientami do zwiększenia skuteczności działań marketingowych i sprzedażowych jak zbudować Buyer Persony bez kolosalnych nakładów pieniędzy, czasu i pracy a przede wszystkim w jaki sposób „wejść w umysł” swojego klienta, aby móc tworzyć produkty, których on potrzebuje! *** Jak zrozumieć zachowania i potrzeby klientów biznesowych? Po prostu ich słuchaj. Po przeczytaniu książki Adele Revelli dowiesz się, jak to zrobić i jak wykorzystać tę wiedzę w działaniach marketingowych. Buyer Persona to potężne narzędzie, które pozwoli ci poznać perspektywę klientów i prowadzić komunikację, jakiej oni oczekują. Justyna Kosuniak, Katarzyna Matuszewska-Jagiełło stosują w praktyce metodykę Buyer Persona Institute, JuKa – Jasny Przekaz Z mojego doświadczenia wynika, że większość marketerów tak naprawdę nie wie, jak budować Buyer Persony dla swoich organizacji. To krytyczny komponent, którego w większości przedsiębiorstw brakuje lub który jest robiony całkowicie źle. Nie pozwól, by stało się tak także w twojej firmie. Kup tę książkę i już dziś zastosuj opisaną w niej strategię w swojej organizacji. Joe Pulizzi, założyciel Content Marketing Institute oraz autor książki Epic Content Marketing Dogłębne poznanie potrzeb klientów i zbudowanie Buyer Person odmieni twój biznes! Przedsiębiorstwa, które poświęcają czas na zrozumienie swoich klientów, unikają pułapki, jaką jest sprzedaż niewłaściwych produktów niewłaściwym ludziom w niewłaściwym czasie. Zrozumiesz, że służąc klientom pomocą i przekazując im istotne dla nich informacje — zamiast marketingowego slangu — możesz tylko zyskać. Klienci będą chcieli kupować od ciebie i dzielić się twoimi pomysłami z innymi. Szybciej przekonasz ludzi do przeprowadzenia transakcji, a w dodatku klienci będą skłonni zapłacić ci więcej.

KUP TERAZ

Cena: 41.02 zł
Sklep: profit24.pl
Kup teraz Buyer Persona. Poznaj i zrozum decyzje zakupowe swoich klientów | ZAKŁADKA GRATIS DO KAÅ»DEGO ZAMÓWIENIA za 41.02 zł w księgarni profit24.pl
Buyer Persona – a jeśli nie jest tym, co myślisz Rosnące zainteresowanie tą koncepcją doprowadziło do licznych nieporozumień i wypaczonego p...

zobacz więcej informacji

Cena: 41.02 zł
Sklep: profit24.pl
Kup teraz Buyer Persona. Poznaj i zrozum decyzje zakupowe swoich klientów | ZAKŁADKA GRATIS DO KAÅ»DEGO ZAMÓWIENIA za 41.02 zł w księgarni profit24.pl
Wydawca: MT Biznes
Kategoria: Dział naukowy/Zarządzanie
ISBN: 9788380879911
Waga: 0.3500 kg
Rok wydania: b/d

Buyer Persona – a jeśli nie jest tym, co myślisz Rosnące zainteresowanie tą koncepcją doprowadziło do licznych nieporozumień i wypaczonego pojmowania sposobu tworzenia, stosowania i skuteczności Buyer Persony. Chodzi w niej o dostosowanie produktu i technik marketingowych do rzeczywistych potrzeb klientów, a nie – choć obecnie robi to wiele osób – o budowę sztucznego profilu idealnego klienta docelowego. Nie zgaduj – pytaj W erze Big Data, kiedy uwaga marketerów nakierowana jest głównie na analizę logowań na www i kliknięć w social mediach czy na budowę ankiet online, z których próbują wyczytać tendencje zakupowe swoich klientów, Adele Ravella proponuje podejście jakościowe, które opiera się na przeprowadzaniu bezpośrednich wywiadów z obecnymi i potencjalnymi klientami. Na zadawaniu właściwych pytań, uważnym słuchaniu odpowiedzi oraz wyciąganiu wniosków z historii osób, które zdecydowały się na nasz produkt lub wręcz przeciwnie – miały zastrzeżenia co do współpracy z nami lub w ogóle zrezygnowały z transakcji. Ravella opracowała pięć takich obszarów (Rings of Buying Insight), w których należy zadawać klientom pytania, by uzyskać jak najwięcej informacji. Tak zbudowana Buyer Persona, oparta na autentycznych historiach autentycznych klientów, pozwala uchwycić rzeczywiste oczekiwania i poznać sposób myślenia, pragnienia i motywy, które skłaniają odbiorców do zakupu danego rozwiązania. A przede wszystkim pozwala uniknąć przykrych konsekwencji, jakie niesie ze sobą niesłuchanie swoich klientów. Czego m.in. dowiesz się, czytając tę książkę? jak prowadzić rozmowy, zbierać i analizować dane i na ich podstawie budować dokładne, trójwymiarowe profile prawdziwych klientów jak rozróżniać potrzeby różnych grup klientów i na tej podstawie budować różne Buyer Persony, dzięki którym osiągniesz zakładane cele biznesowe jak wykorzystać wiedzę zdobytą podczas konwersacji z klientami do zwiększenia skuteczności działań marketingowych i sprzedażowych jak zbudować Buyer Persony bez kolosalnych nakładów pieniędzy, czasu i pracy a przede wszystkim w jaki sposób „wejść w umysł” swojego klienta, aby móc tworzyć produkty, których on potrzebuje! *** Jak zrozumieć zachowania i potrzeby klientów biznesowych? Po prostu ich słuchaj. Po przeczytaniu książki Adele Revelli dowiesz się, jak to zrobić i jak wykorzystać tę wiedzę w działaniach marketingowych. Buyer Persona to potężne narzędzie, które pozwoli ci poznać perspektywę klientów i prowadzić komunikację, jakiej oni oczekują. Justyna Kosuniak, Katarzyna Matuszewska-Jagiełło stosują w praktyce metodykę Buyer Persona Institute, JuKa – Jasny Przekaz Z mojego doświadczenia wynika, że większość marketerów tak naprawdę nie wie, jak budować Buyer Persony dla swoich organizacji. To krytyczny komponent, którego w większości przedsiębiorstw brakuje lub który jest robiony całkowicie źle. Nie pozwól, by stało się tak także w twojej firmie. Kup tę książkę i już dziś zastosuj opisaną w niej strategię w swojej organizacji. Joe Pulizzi, założyciel Content Marketing Institute oraz autor książki Epic Content Marketing Dogłębne poznanie potrzeb klientów i zbudowanie Buyer Person odmieni twój biznes! Przedsiębiorstwa, które poświęcają czas na zrozumienie swoich klientów, unikają pułapki, jaką jest sprzedaż niewłaściwych produktów niewłaściwym ludziom w niewłaściwym czasie. Zrozumiesz, że służąc klientom pomocą i przekazując im istotne dla nich informacje — zamiast marketingowego slangu — możesz tylko zyskać. Klienci będą chcieli kupować od ciebie i dzielić się twoimi pomysłami z innymi. Szybciej przekonasz ludzi do przeprowadzenia transakcji, a w dodatku klienci będą skłonni zapłacić ci więcej. David Meerman Scott, autor światowych bestsellerów Nowe zasady marketingu i PR oraz Nie przeszkadzaj klientowi w zakupach *** Adele Revella jest dyrektor generalną i założycielką Buyer Persona Institute, a także wiodącym na świecie autorytetem w zakresie budowy i wykorzystywania Buyer Person. Poprzez badania i warsztaty prowadzone przez jej Instytut metoda tworzenia Buyer Person stała się standardem dla tysięcy marketerów w setkach firm działających na całym świecie. Adele Revella jest niezwykle popularną mówczynią, konsultantką i blogerką. W trakcie swojej długiej kariery w marketingu poznała tę dziedzinę ze wszystkich stron: jako dyrektor, konsultantka, szkoleniowiec i przedsiębiorca.

KUP TERAZ

Cena: 42.80 zł
Sklep: dobre-ksiazki.com.pl
Kup teraz Buyer Persona. Poznaj i zrozum decyzje zakupowe.. za 42.80 zł w księgarni dobre-ksiazki.com.pl
Buyer Persona – a jeśli nie jest tym, co myślisz Rosnące zainteresowanie tą koncepcją doprowadziło do licznych nieporozumień i wypaczonego p...

zobacz więcej informacji

Cena: 42.80 zł
Sklep: dobre-ksiazki.com.pl
Kup teraz Buyer Persona. Poznaj i zrozum decyzje zakupowe.. za 42.80 zł w księgarni dobre-ksiazki.com.pl
Wydawca: brak danych
Kategoria: Książki
ISBN: 9788380879911
Waga: b/d kg
Rok wydania: 2021

Buyer Persona – a jeśli nie jest tym, co myślisz Rosnące zainteresowanie tą koncepcją doprowadziło do licznych nieporozumień i wypaczonego pojmowania sposobu tworzenia, stosowania i skuteczności Buyer Persony. Chodzi w niej o dostosowanie produktu i technik marketingowych do rzeczywistych potrzeb klientów, a nie – choć obecnie robi to wiele osób – o budowę sztucznego profilu idealnego klienta docelowego. Nie zgaduj – pytaj W erze Big ...

KUP TERAZ

Cena: 50.97 zł
Sklep: selkar.pl
Kup teraz Buyer Persona za 50.97 zł w księgarni selkar.pl
Buyer Persona - a jeÅ›li nie jest tym, co myÅ›lisz RosnÄ…ce zainteresowanie tÄ… koncepcjÄ… doprowadziÅ‚o do licznych nieporozumieÅ„ i wypaczonego...

zobacz więcej informacji

Cena: 50.97 zł
Sklep: selkar.pl
Kup teraz Buyer Persona za 50.97 zł w księgarni selkar.pl
Wydawca: MT Biznes
Kategoria: Książki/Nauki społeczne, humanistyczne, ekonomiczne/Ekonomia/Organizacja i zarządzanie
ISBN: 9788380879911
Waga: 0.3400 kg
Rok wydania: 2021

Buyer Persona - a jeÅ›li nie jest tym, co myÅ›lisz RosnÄ…ce zainteresowanie tÄ… koncepcjÄ… doprowadziÅ‚o do licznych nieporozumieÅ„ i wypaczonego pojmowania sposobu tworzenia, stosowania i skutecznoÅ›ci Buyer Persony. Chodzi w niej o dostosowanie produktu i technik marketingowych do rzeczywistych potrzeb klientów, a nie - choć obecnie robi to wiele osób - o budowÄ™ sztucznego profilu idealnego klienta docelowego. Nie zgaduj - pytaj W erze Big Data, kiedy uwaga marketerów nakierowana jest głównie na analizÄ™ logowaÅ„ na www i kliknięć w social mediach czy na budowÄ™ ankiet online, z których próbujÄ… wyczytać tendencje zakupowe swoich klientów, Adele Ravella proponuje podejÅ›cie jakoÅ›ciowe, które opiera siÄ™ na przeprowadzaniu bezpoÅ›rednich wywiadów z obecnymi i potencjalnymi klientami.
Na zadawaniu wÅ‚aÅ›ciwych pytaÅ„, uważnym sÅ‚uchaniu odpowiedzi oraz wyciÄ…ganiu wniosków z historii osób, które zdecydowaÅ‚y siÄ™ na nasz produkt lub wrÄ™cz przeciwnie - miaÅ‚y zastrzeżenia co do współpracy z nami lub w ogóle zrezygnowaÅ‚y z transakcji. Ravella opracowaÅ‚a pięć takich obszarów (Rings of Buying Insight), w których należy zadawać klientom pytania, by uzyskać jak najwiÄ™cej informacji. Tak zbudowana Buyer Persona, oparta na autentycznych historiach autentycznych klientów, pozwala uchwycić rzeczywiste oczekiwania i poznać sposób myÅ›lenia, pragnienia i motywy, które skÅ‚aniajÄ… odbiorców do zakupu danego rozwiÄ…zania. A przede wszystkim pozwala uniknąć przykrych konsekwencji, jakie niesie ze sobÄ… niesÅ‚uchanie swoich klientów. 
Czego m.in. dowiesz siÄ™, czytajÄ…c tÄ™ książkÄ™?  
jak prowadzić rozmowy, zbierać i analizować dane i na ich podstawie budować dokÅ‚adne, trójwymiarowe profile prawdziwych klientów 
jak rozróżniać potrzeby różnych grup klientów i na tej podstawie budować różne Buyer Persony, dziÄ™ki którym osiÄ…gniesz zakÅ‚adane cele biznesowe 
jak wykorzystać wiedzÄ™ zdobytÄ… podczas konwersacji z klientami do zwiÄ™kszenia skutecznoÅ›ci dziaÅ‚aÅ„ marketingowych i sprzedażowych 
jak zbudować Buyer Persony bez kolosalnych nakÅ‚adów pieniÄ™dzy, czasu i pracy, a przede wszystkim w jaki sposób "wejść w umysÅ‚" swojego klienta, aby móc tworzyć produkty, których on potrzebuje! 
Jak zrozumieć zachowania i potrzeby klientów biznesowych? Po prostu ich słuchaj.
Po przeczytaniu książki Adele Revelli dowiesz siÄ™, jak to zrobić i jak wykorzystać tÄ™ wiedzÄ™ w dziaÅ‚aniach marketingowych. Buyer Persona to potężne narzÄ™dzie, które pozwoli ci poznać perspektywÄ™ klientów i prowadzić komunikacjÄ™, jakiej oni oczekujÄ…. 
Justyna Kosuniak, Katarzyna Matuszewska-JagieÅ‚Å‚o stosujÄ… w praktyce metodykÄ™ Buyer Persona Institute, JuKa - Jasny Przekaz Z mojego doÅ›wiadczenia wynika, że wiÄ™kszość marketerów tak naprawdÄ™ nie wie, jak budować Buyer Persony dla swoich organizacji. To krytyczny komponent, którego w wiÄ™kszoÅ›ci przedsiÄ™biorstw brakuje lub który jest robiony caÅ‚kowicie źle. Nie pozwól, by staÅ‚o siÄ™ tak także w twojej firmie. Kup tÄ™ książkÄ™ i już dziÅ› zastosuj opisanÄ… w niej strategiÄ™ w swojej organizacji. Joe Pulizzi, zaÅ‚ożyciel Content Marketing Institute oraz autor książki Epic Content Marketing DogÅ‚Ä™bne poznanie potrzeb klientów i zbudowanie Buyer Person odmieni twój biznes! PrzedsiÄ™biorstwa, które poÅ›wiÄ™cajÄ… czas na zrozumienie swoich klientów, unikajÄ… puÅ‚apki, jakÄ… jest sprzedaż niewÅ‚aÅ›ciwych produktów niewÅ‚aÅ›ciwym ludziom w niewÅ‚aÅ›ciwym czasie. Zrozumiesz, że sÅ‚użąc klientom pomocÄ… i przekazujÄ…c im istotne dla nich informacje — zamiast marketingowego slangu — możesz tylko zyskać. Klienci bÄ™dÄ… chcieli kupować od ciebie i dzielić siÄ™ twoimi pomysÅ‚ami z innymi. Szybciej przekonasz ludzi do przeprowadzenia transakcji, a w dodatku klienci bÄ™dÄ… skÅ‚onni zapÅ‚acić ci wiÄ™cej.

KUP TERAZ

Bądź skutecznym menedżerem! Osiągaj sukcesy z Brianem Tracy! Brian Tracy, światowej sławy ekspert w kwestii zarządzania i przywództwa, poświ...

Porównaj ceny

Startup. Postaw wszystko na jedną firmę to więcej niż opowieść o wyrzekaniu się pokusy i walce o uratowanie firmy. Jest ta książka swoistą l...

Porównaj ceny

Nowe wydanie, oparte na ponadczasowym biznesowym klasyku zaktualizowane tak, aby współczesny czytelnik mógł szybciej odnieść sukces w szybko zmi...

Porównaj ceny

Niewiele jest przekonań równie zgubnych i równie powszechnych we współczesnym biznesie jak to, że nie da się jednocześnie realizować celów d...

Porównaj ceny

„Kreatywność” to książka dla menedżerów, którzy chcą poprowadzić swoich pracowników na nowe wyżyny, podręcznik dla każdego, kto dąż...

Porównaj ceny

Pracuj zwinnie - i skutecznie! Agile i Scrum, Scrum i Agile. Opanowawszy branżę IT, powoli, ale konsekwentnie, zdobywają inne biznesowe przyczół...

Porównaj ceny

Prawdziwa historia o tym, jak dzięki pozytywnemu nastawieniu można obrócić niezadowolenie w skuteczne działanie, innowacje i sukces. Każda ska...

Porównaj ceny

Niniejsze opracowanie poświęcono tym problemom zarządzania wiedzą w organizacjach, które do tej pory były relatywnie słabo reprezentowane w pub...

Porównaj ceny

Perspektywa zmian jest z jednej strony ekscytująca, z drugiej strony budzi pewne obawy. Ale to właśnie one stanowią klucz do sukcesu, bogactwa i p...

Porównaj ceny

Konsument w erze cyfrowej hiper-informacji Obecnie klienci funkcjonują w erze internetowej hiperdostępności informacji. Niezależne badania przepro...

Porównaj ceny